Advices from Andy Rachleff (president and CEO of Wealthfront)

• The market is always right.
• Put the gun in the other person's hand.
• Create a fear of loss.

摘自a16z Podcast: From Teaching Leadership to Being a Leader.

The market is always right; it's much important than your idea

[3:38] “狗狗不吃我家的狗粮，一定是这狗狗有问题。” 企业家往往对自己的idea过于自信，认为自己的产品没有成功只是用户的问题，而没有倾听用户的反馈。 这样的做法，很难带来成功。而相对的，成功的企业往往都不是因为它们最初的idea。 企业家更需要做的是，找出愿意使用你的产品的用户，并想办法为他们创造更多的价值。 当你的产品真正解决了用户最迫切的需求时，才能吸引到更多用户。

The "Golden Rule"

[11:49] "Do to others what you want them to do to you." 这是生活上常用的一个准则，也可以推广到谈判上。 "Put the gun in the other person’s hand." 你把主动权交给对方，然后观察对方给你的开价。 如果对方给你开了一个荒唐的高价，你可以知道他的为人，然后避免再与他合作。 如果对方给你开了一个诚实的价格，你可能收获了一个值得信任的合作伙伴，而且避免了很多谈判的烦恼。

Fear of Loss

[13:38] 损失带来的痛苦远大于获得带来的喜悦。 大多人并不是因为机会而行动，而更多是因为害怕错过。 如果你不能创造出“fear of loss”，那么你将很难close a deal。 作为卖家，你必须创造出“现在不买就没机会了”的错觉。

如何面对竞争

很多企业家担心自己的idea被抄袭。 然而实际上，并不会（有很多人）看到你获得成功，就放下自己手上的事情而去和你做一样的事情

关于产品

了解你的核心用户，针对他们来设计产品。 与其尝试去做一个完美的产品，不如去做一个对你的核心用户而言完美的产品。 你没有办法，也不应该尝试让所有人都满意。

Build love. Solve burning needs. 如果你可以给70%的用户做到这样，那即使这意味着激怒剩下的30%用户，也是值得的。